二 “去IOE化”迎革命尾声

10年前，IBM、甲骨文、浪潮等传统服务器厂商坐拥政企数据服务市场，数据服务市场还是另一番天地。

以往，传统的模式下，IBM小型机、Oracle数据库与EMC存储设备组合，构成的从软件到硬件的完整商用数据库系统，足以满足市场数据运行、储存的需求。彼时，以“IOE”为代表的传统IT厂商，深受大型政企喜爱，阿里、微软等互联网巨头一度是“IOE”拥戴者。

只是，进入云计算时代后，数据中心的数据量和处理量均急剧增长，“IOE”扩展性、成本、能耗、效率等方面的问题逐渐暴露。此刻，云服务之风渐起，云计算凭借更高效率、数据安全有保障等优势，快速取代“IOE”。

新技术打败旧技术，故事结局很明了：亚马逊和阿里巴巴先后自研数据库，浩浩荡荡的“去IOE”大潮开启。IDC发布的《全球云计算IT基础设施市场预测报告》显示：2019年全球云上的IT基础设施占比超过传统数据中心，成市场主导者。

在“推陈出新”行动中，IBM、浪潮、甲骨文等传统服务器厂商逐渐退出舞台，国内外微软云、亚马逊云、阿里云、金山云等云计算厂商崭露头角。

三 下半场加速洗牌，美团云、苏宁云掉队

国内公有云市场增长迅速，市场规模不断扩大，分羹者越来越多。腾讯、金山、苏宁、美团等中小型云服务企业纷纷加入战场，云计算下半场进入百家争鸣的混战期，也迎来了洗牌期。

在技术、生态等行业壁垒的过滤，以及长期持续且巨大的资金门槛阻拦下，加之腾讯、阿里等“云巨头”的挤压，一些云服务商也很快倒下。2020年，苏宁云、美团云相继掉队，也侧面验证了国内云计算战场的惨烈。

根据Canalys发布的2019年第四季度中国公有云市场报告：云服务市场占有率排在前三位的阿里云（46．4％）、腾讯云（18％）、百度智能云（8．8％）这3家企业合计市场占有率为73．2％，可见，新晋企业和小规模云计算公司的生存空间所剩无几。

有意思的是，在一众互联网巨头跳出了一匹“黑马”，金山云凭借独特快速扩大的份额，跻身云计算第一阵营。

根据沙利文的市场报告，金山云的市场份额从 2014 年的 1．7％上升至 2018 年的 5．4％，是中国最大的独立云服务商和前三互联网云服务商之一。

与此同时，据公开数据，金山云2019年营业收入达到39．6亿元人民币，3年时间，收入的复合年均增长率高达79％，远超行业平均增速。而且，揽收了包括字节跳动、B站等行业头部用户在内的243个优质客户（指年贡献收入达70万人民币以上的客户），公有云优质客户的收入净留存率高达155％。

显然，无论是阿里云、腾讯云还是金山云，从混战中胜出自然有其过人之处。从一梯队阵营中，我们或许可以窥视“云巨头”们养成的规律。

四 强者欲强，马太效应显著

但凡新领域、新风口、新改革都少不了互联网巨头的角逐战。一阵厮杀后，市场决出阿里云、腾讯云、金山云等优胜方。值得注意的是，“云巨头”们存在共通点。

一是，背靠互联网巨头，有强大的用户资源和企业关系网络以及良好的口碑。

腾讯云基于庞大的微信社交生态，以及在教育、金融、民生服务及旅游业等产业的资源，入局晚但很快就扩大了云市场规模；金山云始于金山软件，具备30多年的企业服务基因和经验；阿里云自身更是拥有金融、电商等互联网资源，获得巨大成功是意料之中的事。

二是，资金实力雄厚，可以满足搭建云基础设施和发展研发实力，并扩展采购和销售渠道的高资金投入需求。

巨头之间的云计算市场竞争，是资金和资源的长期较量。众所周知，阿里云、腾讯云各行各业都有涉猎，市场规模庞大并且盈利能力强，有足够现金流支撑的云计算市场的开发。而金山云早期依赖雷军系资源，赴美成功上市后竞争实力将会进一步增强。

三是，领先的技术实力，云服务本是基于技术上的服务，公有云市场自然十分看重云计算平台的技术能力。