从公共云领域一路走来：阿里云通过技术创新、战略投入与生态战略，赢得了应有的市场和格局。

然而，云厂商在诞生之初，就萌发了涉足企业级客户和政府行业数字化的想法。从想法到行动，阿里云的反应尤为迅速。

动真格了阿里云向toB toG大力推进混合云

早在2014年，阿里云就推出了与公共云采用同一架构、同宗同源，也是国内首个大规模商用的全自研原生混合云。目标直接覆盖金融机构、政府机关、大型企业等企业级用户上云的数据合规性与业务创新性的综合需要。专有云和混合云，就像硬币的两面，都扛起了政企数字化转型的大旗。

据公开报道数据，阿里云混合云服务的大型政企客户已超过500家，最大单点规模超过5000台，客户范围从早期聚焦政府、金融，逐步突破，在各行业遍地开花，近6年来的客户数复合增长率高达168％，远超行业的平均值23％。

当然，AWS、微软、谷歌云、IBM等主流玩家也重磅推出了各自不同内涵的混合云产品。比如AWS在2018年推出的混合云产品AWS Outposts，将AWS引入本地数据中心；微软则是在2017年正式向全球推广混合云解决方案Azure Stack；谷歌云也在2019年推出了Google Anthos混合云产品。

可见，从成熟的混合云产品推广的时间顺序来看，阿里混合云核心产品Apsara Stack Enterprise明显要比业界早很多。

但是，这还不够。毕竟在过去，面向toB（企业级行业用户）、toG（政府行业用户）领域的业内友商，都是华为、联想、IBM、Dell EMC、Oracle等行业影响久远的国内外巨头。虽然顶着“去IOE”、“国内唯一自研云”的光环，阿里云还是需要发挥自己多样化的能力，包括内外生态能力的输出。既然大家都十分看重toB、toG领域用户的混合云发展，那么不动真格就很难在后续的竞争中赢得优势。对于已经赢得了这么多政企偏爱的阿里云来说，下面这三张王牌是关键。

与公共云共舞，“知行合一”的混合云

一个公共云厂商的混合云整体能力，不仅仅在专有云领域有所建树，而且还需要在公共云领域有着足够竞争地位。

2020年7月，IDC最新发布的《中国公有云服务市场（2020第一季度）跟踪》报告显示，阿里云以接近50％的市场份额稳居IaaS＋PaaS市场第一位。与此同时，阿里云在全球公有云的市场份额在快速攀升，被IDC认定为全球第三大的公有云厂商。

打造一致性的混合云，是当前用户最为关注的焦点。为什么阿里云混合云有着天然的一致性？

原因在于，专有云与公共云同宗同源，知行合一，都基于自研的飞天云计算操作系统，带来了资源、服务、体验、管理的一致性；

其次，混合云管理平台推出，带来了多云管理、开发、API的一致性，与此同时，对外开放API，提供被集成的能力，支持被第三方集成；

再次，公共云开发和私有云开发的接口版本一致；

最终，阿里云混合云将实现商业模式在公共云与私有云上的一致性，即公共云计费计量SLA平滑落到私有云，这样有助于未来企业用户私有云实现服务化模式。

基于公共云领域长期的积累和创新，对于阿里云专有云与混合云的整体能力升级，有着相辅相成的推动作用。阿里云也一直强调其公共云能力的完整输出，主要集中在了当前政企用户尤为关注的迭代、运营、管理、安全等问题，例如用户可通过热升级能力无感知获取最新版本，同时，阿里云提供了云管平台可统一管理多版本软件及生态、24小时应急响应以及专业的机房托管能力。此外用户还可以通过专线或者VPN和公共云无缝连接 ，享受与公共云一致的混合云体验。

全球云观察分析认为，作为首个将公共云能力完整输出到专有云的工程能力，全面提供原生混合云能力的公共云领导厂商，阿里云在公共云上的整体能力输出，实现公共云与专有云“共舞”，有助于政企用户数字化进程中的新基建进化，更利于获得混合云带来降本增效、安全可靠的价值体验，进一步助推业务创新。