砺石导言：作为中国早期云服务商之一，金山云凭借清晰的战略、不懈的努力，一度进入中国公有云市场三强。随着竞争加剧，市场愈发成熟，虽然滑落到第二梯队，金山云仍坚持“抓住主要矛盾，逐渐完善主要能力，全面提升综合实力”，在云计算赛道上，坚定跑下去。

Zhilavie ｜ 文

2020年5月8日，金山云登陆美国纳斯达克股票市场，成为美股中唯一一家中国纯云服务厂商，也是继2007年赴港上市的金山软件、2018年赴港上市的小米集团、2019年国内科创板上市的金山办公之后，雷军执掌的第四家公司上市。

金山云IPO发行价定为每股17美元，上市当天开盘价20．37美元，盘中一度暴涨40．24％，收盘报23．84美元，市值达47．74亿美元。面对市场的追捧，雷军表示，这说明一方面金山云干得好，另一方面，生逢其时，在这个时间点，全球投资者对云服务的认可度达到一定高度。疫情为云服务做了一次普及性宣传，因为大家在家办公、在家上学，对云服务应用是个巨大的机会。

企业数字化转型、数字经济发展为云计算提供了广阔的市场空间，看到机会积极参与竞争的，不仅有手握重金、资源和人才的巨头们，还有众多创业公司。在云计算这一投入巨大、回收周期长的赛道，云巨头们步步紧逼，中小云厂商又前赴后继，金山云是如何建立竞争优势，又如何保持竞争力的？

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早期战略

在云计算发展早期普遍不被看好时，金山董事长、武汉大学计算机系毕业的雷军却很有远见的认为，高品质的云服务将是新时代变革的动力。他积极推动云计算落地，于2012年成立了金山云。当时，任何一家打算进入云计算的公司都面临着巨大的未来不确定性，连最早入局的阿里云都还在摸索，国内没有成功先例可循。

大家都知道，云计算是一场长跑，但没人知道要跑多久，而且云计算业务属于重资产，需要持续投入，金山云能否长期跑下去、公司实力能否支撑起云业务，成为金山内部的讨论焦点。

2013年底，金山云业务上线，小米等成为其早期客户。2014年，经过董事会连续19个小时会议，金山内部达成了“All in Cloud”战略共识。当年底，金山对外宣布，不仅要“All in”做云，还要在未来3～5年对金山云投入10亿美元。雷军后来说，“我们讲的这个‘All in’云服务是金山愿意拿出它几乎所有的资源赌这件事情，我觉得今天回想起来，如果没有这种不怕死的决心，向死而生的勇气，做金山云我觉得没戏。”

早期做云的公司多是大厂，国际有亚马逊云，国内有阿里云。面对巨头林立的云市场，金山云要怎么干，怎么生存下去呢？雷军说，我们不是巨头，不能干大而全，能不能专注在几个行业？能不能专注在头部客户？能不能走跟阿里云差异化的路线？这是第一个大的战略。雷军还为金山云制定了明确的目标，云服务不一定要做到第一，但必须是前三前五。可见，从诞生之日起，金山云就没有走烧钱的路，而是基于自身背景与特点，制定了清晰的战略目标与发展路径。

随着移动互联网的发展，2013年开始国内手游玩家数量快速增长。金山云首先选择打入游戏市场。金山公司有十几年的游戏开发经验，从单机版到网络游戏等成熟的游戏产品体系为金山云提供了天然土壤。金山云发现，95％以上的游戏故障发生在网络波动上，而对于一个爆款游戏来说，一次服务的中断意味着损失几十万到上百万元。结合游戏客户需求与云技术，2014年金山云率先发布了游戏云，并承接了中国手游市场最火的“全民奇迹”云业务。好游戏对于技术产品的考验是极致的，“全民奇迹”上云的成功，证明了金山云过硬的算力、性能、稳定程度，确立了金山云在游戏行业中的顶尖地位。

2016年，金山云发布了游戏云一体化解决方案，即为游戏公司提供包括主机、架构、运维、监控、评测服务、投放的综合服务。针对日益火爆的电子竞技类游戏，金山云率先推出了电竞云；同年还上线了游戏广告平台。2016年底，金山游戏云综合服务上线、运营游戏1000余款，其中热门游戏占比达40％。金山云一跃成为游戏云的领导者。

继游戏之后，金山云决定进军视频领域。此选择一方面源自内部客户需求，一方面来自外部视频市场发展。基于小米用户数据，金山云成为了全国最大的云存储提供商，而视频和图片存储市场的快速增长，让金山云看到了视频云的发展潜力。与此同时，直播、短视频等新的视频形态开始流行。2015年6月，金山视频云正式上线，在当年9月3日大阅兵中，金山云为今日头条的视频直播提供了云服务。据统计，今日头条当日并发用户峰值超过200万，流量峰值约1．2Tbps ，而当日卡顿率仅为0．5％，业界最低。同年，金山云推出了移动视频云平台，采用了业界先进的商用编解码方案与编转码系统。2016年6月又推出了支持秀场、游戏、电商、教育等多场景直播的视频云整体解决方案。金山云从编解码到内容分发、SDK直播等方面进行产品打磨，逐渐成为视频云的领跑者。

通过满足业内头部客户的需求，金山云在游戏、视频领域的服务能力得到提升。大厂往往是行业内的风向标，有着巨大的号召力和影响力，抓住了头部客户，便把握住了大部分行业需求。金山云高管表示，争取到头部客户，就可以看到最高标准的需求，专注把这些需求做出来，就具备了核心竞争力。

除了明确的战略，金山云能在早期竞争中快速占据一席之地，离不开金山系与小米的支持。成立伊始，金山云就为金山系、小米提供云服务，前者包括金山软件、西山居、猎豹移动等，这些内部客户可以更好地帮助金山云优化产品。在拓展新客户时，金山云还可以从雷军、金山系的背书中获益。金山云CEO王育林曾提到，雷军的标签、光环对我们的签约落地绝对有帮助。传统行业决策者要确认这个供应商是靠谱的，品牌价值十分重要。

经过不懈的努力，2017年金山云位列中国云计算前五，冲入第一阵营。

数据来源：IDC

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发展与上市

2018年前后，随着中国成为全球第二大云服务市场，市场环境发生了改变，竞争进入了下半场。早期以互联网公司上云为主的时代接近尾声，市场进入客户以传统企业与政务为主的发展阶段。此时，阿里、腾讯、华为等纷纷加大了云投入；青云、华云等展开了新一轮融资；亚马逊云旗下的西部数据正式开服，云市场竞争日益激烈。

面对新形势，金山云除了巩固与扩大在游戏、视频等互联网领域的优势，还逐步向金融、政务等行业发展。金融云对稳定和安全的要求比互联网行业更严苛，加之受行业律法、法规的限制，竞争门槛高，很多云厂商被挡在了门外。2018年，金山云开始提供金融云解决方案，开创了一站式端到端的公有云解决方案，有效解决了金融机构在满足监管要求和实现数字化转型过程中遇到的问题。通过服务中国建设银行和华泰证券等领先金融机构，金山云在金融行业取得了领先地位。

通过多年的摸爬滚打，金山云逐渐发展出一套极具特色的方法论，即“抓重点行业的头部客户、打造核心产品、布局重点场景、逐步丰满完善能力”。在重点垂直行业，通过不断复制上述成功模式，金山云一直位于云赛道的前列。

然而，随着IaaS发展成熟、PaaS快速增长，在云计算这个注重规模的行业，马太效应进一步加剧，金山云渐渐无缘第一梯队。IDC发布的《2020上半年中国公有云服务市场》显示，2020上半年中国公有云服务整体市场规模（IaaS／PaaS／SaaS）达到84亿美元，同比增长51％。其中IaaS市场同比增长57．1％，PaaS市场同比增长64．4％；前五大云厂商的市场份额达到76．7％，金山云被计入“其他”。

在疫情的刺激下，公有云厂商加速向边缘云、私有云等领域渗透，紫光云、中国电科云、中国电子云等生力军纷纷加入政企云市场，加上原有私有云市场的新华三、浪潮、曙光、VMware，以及大批开源软件服务商等，竞争趋于白热化。