金山云承受着竞争的压力，面临着发展的挑战。从2017到2019年，金山云的营收分别为12．36亿元、22．18亿元和39．56亿元，但净亏损逐年增加，亏损主要来自昂贵的服务器带宽与机架等基础设施成本、大量的研发投入、获客成本提升引起的高额营销费用等。其中，三年IDC费用（带宽、机架成本）分别为10．33亿元、18．905亿元和28．566亿元，占成本费用大头。同期，金山云的经营活动现金流持续为负，而且随着经营规模的扩大，现金流出持续增加，入不敷出，需要持续融资。

随后金山云启动了IPO并成功赴美上市，此次上市对于金山云的发展尤为重要。据招股书披露，IPO获得的资金50％将用于升级和拓展基础架构；25％将用于技术和产品研发，尤其是在人工智能、大数据、云技术和物联网方面；15％将用于拓展生态系统和扩大国际影响力；10％则用于补充公司运营资金。

金山云上市后的财报显示，2020年第三季度的营收为17．29亿元，同比增长72．6％，亏损额1．1亿元，同比收窄70％。虽然亏损状态有了明显改善，但前三季度累计亏损仍高达8．45亿元。当季金山云的研发费用为1．676亿元，比上一季的2．308亿元下滑了27．38％。

目前国内云计算行业只有阿里云实现盈利，行业特点是客户越多计算规模越大、时间复用越好（如一组服务器，上下午、晚上可以分别服务三拨客户），越具有规模效应。阿里云之所以率先盈利，不仅与客户数量有关，还与客户结构有关：其长尾小客户多，对资源的使用可以被分散到流量波谷中，小客户们带来了收入却无需新增成本。金山云以前多服务行业大客户，2017－2019年高级大客户（年收入贡献70万元以上）产生的累计收入分别占到了总营收的93．7％、95．3％和97．4％，其中前三大客户在2019年营收贡献占比分别达31％、14％和12％。随着业务发展，金山云将逐步改变过度依赖大客户的局面，争取早日盈利。

不仅金山云，优刻得UCloud、青云等中小云厂家，同样面临巨额亏损。

面对竞争日益激烈的市场环境，中小云厂商尽管走得很艰难，但仍通过确保中立性、提升研发与服务能力、集中发力细分市场等努力，希望有所突破。2020年1月成功闯关科创板的优刻得表示，不从事下游客户（如电商、网络社交、游戏、软件等）的业务，不与客户发生业务上的竞争，使得客户业务数据在私密性方面得到更高保障。青云通过自主研发核心技术、建设稳定安全的全栈云产品，实现公有云、私有云、托管云和混合云的统一架构交付，即建设“四位一体”的云平台。七牛云则在2017年接受了阿里巴巴战略投资。

即便如此，中小云厂商的生存空间仍被云巨头们不断压缩。2020年4月，阿里云宣布未来3年再投2000亿，用于云操作系统、服务器、芯片、网络等重大核心技术的研发攻坚与面向未来的数据中心建设。与之相对的，苏宁云商城于2020年4月底停止运营；持续亏损的美团云宣布同年5月底关闭云服务。中小云厂商们在夹缝中求生存，十分不易。

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未来前景

受疫情影响，全球企业都在积极上云。随着企业数字化转型的深入，云计算正全面步入2．0时代，以云原生为代表的理念，已成为进一步释放云计算价值的核心推动力。云原生，即“为云而生”，应用可以直接在云平台上运行或轻松地迁移到云平台，开发者无需考虑底层技术，云平台的弹性与分布式优势得以充分发挥，快速部署、按需伸缩、不停机交付等得以实现。据咨询机构Gartner预测，到2022年75％的全球企业将在生产中使用云原生的容器化应用。

2021年新年伊始，金山云就发布了全新云原生全景图、云原生产品矩阵和最新Serverless产品。随着云原生产品的Serverless化，企业客户将避免繁琐的运维工作与闲置资源浪费，人力、资源成本将进一步降低。金山云高管钱一峰提到，对于云原生的一般演进路线，第一步是推出主流的产品，第二步是完善覆盖的场景，第三步是把产品应用到全生命周期的实践中，实现服务化。金山云继2020年10月发布的三款云原生新品，即全新裸金属服务器、云服务器、极速云盘之后，此次又推出了全新Serverless产品，包括容器实例KCI和Serverless容器服务KSK。对于视频直播场景，金山云采用了容器实例，实现了秒级弹性扩容与任务执行计费，既能保障性能，又具备成本优势。从主流产品到典型场景再到全生命周期服务，金山云正以其一贯的方法论，将“云原生”理念一步步变为现实。

除了拥抱云原生，在夯实现有领域市场地位的同时，金山云进一步向物联网、医疗等垂直领域延伸，与小米及其他物联网企业合作，探索新兴市场机会，并在AIoT生态圈中不断创造协同效应；通过与拥有大数据和人工智能AI技术的企业建立战略联盟，增强云服务综合实力。

随着国内企业数字化转型的加速，新基建浪潮的推动，以人工智能引领的新一轮科技革命和产业变革将逐渐深入生产生活的方方面面，智能云时代正迎面而来，云计算的核心竞争力正逐步发生改变。IDC最新数据显示，2020年上半年中国AI云服务市场规模达10．9亿元人民币，相比2019年上半年实现了超过100％的增长。在AI云市场，金山云尚未有突出表现，在各个智能技术领域，金山云AI能力与领先者存在明显差距。

数据来源：IDC中国

在云巨头们的阴影下，还没有一家真正成功的中小云厂商。云市场盘子虽然足够大，但竞争在加剧，洗牌加速，对金山云来说前途是光明的，道路是曲折的。金山云CEO王育林表示，商业逻辑的本质是，公司做的是不是可持续发展的、正确的事情。我们会对项目有所选择，做对的事，持续地做，这样才会不断增强能力。云计算行业的发展前景已被证实，只要踏踏实实做自己的事，不用特别在意竞争对手，坚持在各自的赛道持续往前走就好。

雷军在金山时常说，金山是一家有梦想的公司。有梦想，有坚持，才能走向远方。