3、PaaS之争；

IaaS虽是基础，但云计算大战最终落脚点，必然是PaaS和下面要提到SaaS之争。

原因非常简单，IaaS是数字社会的刚需，只要是数字业务就需要一个“桶”装着，IaaS层是整个云计算产业链中的关键基础设施。一方面，市场经济的自由竞争会令云大厂主动的降低IaaS服务的价格。另一方面，就像水电一样，IaaS云厂商很难联合起来拉高价格（会引来监管）。答案就肯定了，IaaS的利润率过去、现在和将来都会很低。

国内外市场，都呈现着这一现象。

先说海外，19财年亚马逊云服务AWS以亚马逊12％的总营收占比，却贡献了63％的总营业利润，可以说AWS已是亚马逊一颗的非常稳定而健康的摇钱树。三大业务中，PaaS利润率就超过IaaS。

去年6月，Bernstein分析师曾做了一份估计，他认为2015年AWS收入的14％来自利润率较高的“平台即服务”PaaS产品，其余收入来自较低利润率水平的“基础设施即服务”IaaS产品。 而在2020年上半年，分析师估计PaaS的比例已经上升到18％。

今年，国海证券也做过一个统计，阿里云PaaS及SaaS收入中，PaaS及SaaS毛利率高于IaaS。具体数值尚未公开，不过可以确定，PaaS能给云厂商带来更高的利润。

为何？

在云行业，IaaS底层标准化程度高，毛利率为10－15％。相比而言，PaaS与SaaS的毛利率可高达50％－70％。因为，PaaS、SaaS是基于IaaS底层基础设施衍生出的系统级和应用级服务，更凸显定制化的商业服务和产品技术等能力。

简单来说，PaaS、SaaS是企业有需求才会选用的服务，相比之下IaaS就是强刚需服务需求了。因此，IaaS引流，PaaS、SaaS进行盈利提升。

企业为何会主动为PaaS付出更多的溢价？整体来说，云大厂们的PaaS，大多通过采用AI、数据湖、微服务化、容器服务等关键技术提供云原生应用的平台能力，促使企业IT在支撑业务敏捷化、智能化和资源利用率上迈入新台阶。

7月28日，在2022开放原子全球开源峰会的开幕式上，腾讯集团高级执行副总裁、云与智慧产业事业群CEO汤道生透露，从2007年开始，腾讯就开始自研金融级的分布式数据库TDSQL。如今，腾讯云数据库已经在张家港农商银行、昆山农商银行等新一代核心业务系统投产上线，支撑国内超20家金融机构换上“国产心”。 我们（腾讯）也已经将TDSQL PG版全面开源，共建国产数据库开源生态，助力各行业的数字化转型。

数字化程度已是企业竞争优势的中重要组成项，IaaS只是提供基础的数据算力服务，只有购买了PaaS服务，企业才可以更多的“借用”的大厂技术优势，完成更深程度的数字化。

插播个案例，广西灵山是“中国荔枝之乡”，当地与阿里共建了“未来果园”，通过物联网和AI技术，24小时监控土壤、气象等生产信息，防灾抗病、提质增效，从传统种植转向标准化生产。基于菜鸟智能产地仓，农产品的加工、仓储、包装、运输实现数字化，对接淘宝天猫、淘菜菜、饿了么等渠道，满足消费者的多层次需求。通过统仓集配等公共服务，当地商家整体供应成本降低15％～20％。

PaaS方面，互联网大厂无论技术经验、产研深度和生态触角，都要远胜运营商。

近年来，各大云厂商先后将触角伸到PaaS、SaaS领域。今年一季报中，腾讯表示，将不再聚焦于规模增长，而是更看重企业服务业务的健康可持续增长，将资源集中于PaaS领域，包括视频云及网络安全等。

为了加强PaaS和SaaS的联动，早在2019年腾讯推出“千帆计划”，孵化一系列连接器，比如IDaaS、iPaaS、EIAM、低代码等等，提供账号、数据层面的连接能力，在财务、HR、工业等赛道，基于这些连接器和商业伙伴建立合作。

阿里云方面，钉钉把自己定位成数字化新生产力工具，是一个开放的PaaS平台，来帮助企业和生态合作伙伴，将HR系统、生产系统、ERP、研发系统等业务管理系统集成到钉钉上，阿里云通过推动云钉一体提升PaaS能力。

2022阿里云合作伙伴大会上，阿里巴巴集团副总裁、钉钉总裁叶军曾强调：“云钉一体提供了PaaS能力底座。有了云，神龙计算、盘古存储、洛神网络、云安全、云原生应用这些基础能力得到保障。云也有很强的PaaS，像AI、IoT、大数据计算等等，已经有一套非常好的PaaS了。钉钉补全了协同类的PaaS，是一个业务性的中台。”

2020年6月，字节跳动旗下企业技术服务平台火山引擎正式上线。去年底火山引擎被列为六大核心业务板块，升级为独立BU，发布全系云服务产品，字节跳动开始全面进入公有云市场。在最初阶段，字节云也把中心放在了PaaS与SaaS领域。

据IDC近期发布的《中国公有云服务市场（2021上半年）跟踪》报告显示，2021年上半年，中国公有云服务整体市场规模（IaaS／PaaS／SaaS）达到123．1亿美元（787．6亿人民币）。其中IaaS市场同比增长47．5％，市场规模为78．26亿美元（500．7亿人民币）。PaaS市场同比增长53．9％，市场规模为17．2亿美元（110亿人民币）。

2021年H1阿里云IaaS收入193．3亿元；华为云56．1亿元；腾讯云55．6亿元；天翼云48．1亿元；亚马逊32．5亿元；其他115．2亿元。PaaS市场同比增长53．9％，市场规模为17．2亿美元（110亿人民币），去年同期为11．18亿美元（71．5亿人民币）。

2021年H1阿里云PaaS收入38．2亿元；亚马逊13．3亿元；腾讯云12．9亿元；华为云10．5亿元。

PaaS拥有的在线办公协同、低代码、云原生、分布式等开放、开源的云服务能力，能解决超过4000万数目的中小企业的数字化转型问题。但PaaS对云大厂的软件研发能力、生态建设能力都提出极高的考验，它正成为各大云厂商发力的技术方向。

随着云业务的深入发展，头部云厂商竞争的主力点将落在PaaS和SaaS市场。

4、SaaS之争；

作为上上层，SaaS对于云厂商而言，是建设大生态的最关键一环。

2021年，华为云发布了开天aPaaS（应用程序平台即服务），将自身30多年及全球各行各业的数字化转型经验变成可被调用的服务开放出来，让开发者面向行业创新，不必重复“造轮子”。

对比全球SaaS产业历史同期，SaaS市场渗透率演进路径基本一致，我国SaaS产业发展滞后约5年左右，预计未来5～10年将成为国内SaaS市场发展的关键时期。相比海外SaaS的上云，中国将呈现不同的表现，云计算或是推动SaaS渗透率上升的一个重要力量。

所以，早在去年4月26日，腾讯就在北京举行 “2021 腾讯千帆战略发布会”，解读其 SaaS 生态战略，面向行业和客户发布“企业应用连接器 ”。据透露，未来三年，腾讯千帆将助力10万家客户和1万个SaaS应用实现高效连接，致力于打造全球最大规模的企业应用连接器。

而百度智能云也推出了碳数智化平台－－度能，全新推出SaaS服务。截至目前，度能已和数十家生态合作企业，联合打造近百款能源应用及终端，服务客户的数量有上万家。领域覆盖产能、供能、用能全链条，行业场景囊括化工、制造、食品加工、轻工等多个领域。

我国的SaaS行业起步较晚，在2010年左右正式起步，经过十多年的发展，经营管理类SaaS开始进入稳定发展的成熟期。

过去，SaaS服务都是服务商单独向中小企业售卖。而云SaaS则会加速产业发展进程，各大云厂商开始打造自己的SaaS平台，生态的繁荣会提升各自云服务的吸引力，尤其利好SaaS厂商，云计算将是它们触达企业客户最佳渠道之一。云厂商们自然很注重对第三方服务商的扶持力度，而包括阿里云，曾一度提出“不做SaaS”。

很显然，数字化并非简单的将大数据、应用放在云上跑，它还需要一系列数字化工具作为支撑转型。对于各大云厂商来说，SaaS服务的特点，决定了必须依赖更多的第三方服务商，构建生态打造共赢模式是共同选择。

在这方面，互联网大厂与万千SaaS服务提供商的“关系”，显然远胜运营商云，未来这也是互联网大厂发挥自身优势的方向。

数字化浪潮下，中小企业和政企大客户已成了云计算市场增量的新蓝海。它们需求相比消费互联网公司更垂直、细分和专业化，这给予云大厂们更多施展技术实力的空间。从增速上看，运营商去年确实交了一份满意的答卷，但就未来竞争趋势预测，互联网大厂玩家的综合实力仍旧更强。

无论如何，云计算的未来十年开始了，大厂派VS运营商派谁实力更强？只能说拭目以待。

引用文章：

半导体产业纵横－《跨界造芯“卷”上云，云计算厂商角逐服务器芯片》；

节点财经－《华为云，身负重担》；

节点财经－《华为来的蔡英华，能帮阿里云搞定政企大客户？》；

中国电子报－《三朵运营商云：静待花开》；

科技云报道－《云巨头的中场战事：PaaS、SaaS成为关键破局点？》

中国经营报－《互联网云巨头增速放缓 SaaS生态决胜未来？》

       原文标题 : 大厂派VS运营商派，云计算未来十年：四大局部战役