2、服务网络之争；

在云服务上，目前各大云厂商维持一个稳定的状态，虽然具体服务内容、价格与折扣随时间呈现着动态的变化，除了个别业务，大部分相似服务的各自价格差别并不明显。

IaaS 厂商的云计算收入构成主要为基础服务（计算、存储、CDN）以及增值服务，基础服务属性简单，毛利率相对增值服务的毛利率较低。据未来智库2020年底的一次统计显示，阿里云、腾讯云、华为云、金山云 四家厂商普通云盘价格的包月、小时计费，价格相差都不算大；高性能云硬盘的价格差别与普通云盘类似；SSD云硬盘无论是包月还是按小时计费，按照包月对比金山云最便宜，按照小时计费阿里云和华为云价格最低。

（图片来源：根据公开内容制作）

现阶段，国内云计算市场的几大玩家主要分为五大流派：

互联网云厂商：阿里云、腾讯云、百度智能云、金山云等

通信运营商：移动云、天翼云、联通云

独立云厂商：优刻得、青云

外资云厂商：亚马逊AWS、微软azure、IBM

ICT云厂商：华为云、紫光云、浪潮云

巨头背景的云厂商，在技术实力、品牌价值、服务价格上相差不大，重要的是比拼服务网络的构建。

服务网络有多重要呢？我看看当下各大云厂商客户的构成。

阿里云起步于电商行业，后将客户群扩展到消费互联网企业，包括字节跳动、B站、爱奇艺、小红书等。2021年Q4，阿里云来自消费互联网客户的营收占比48％。今年3月，华为前EBG中国区总裁蔡英华空降阿里云M7（资深副总裁），负责阿里云全球销售业务。蔡英华曾当过华为企业业务中国区总裁，而华为在政企客户上的影响力就无需赘言。

这次任命外界解读阿里云将打造新的服务网络，未来业务重点将是政企大客户。

腾讯云很多客户来自泛互联网行业，比如游戏、视频和电商。其服务的客户包括快手、小红书、美团等，几乎覆盖了国内70％的游戏厂商，90％音视频客户和绝大多数主流电商平台。此外，在金融、政务、工业、能源等领域，腾讯云也在持续深耕。

华为云则更偏重于需求复杂、痛点多的大型政企类的业务关键型客户。根据 IDC 发布的《中国政务云基础设施市场份额 2020》报告，华为云在中国政务云基础设施市场的占有率高达32．2％，已经连续4年蝉联第一。

未来十年，是政企客户集体上云的十年。相比过去互联网公司的灵活和主动，它们更依赖云厂商的线下服务网络提供具体服务。

根据此前麦肯锡的一份研究数据显示，在2018年，美国企业上云率已经达到85％以上，欧盟企业上云率在70％左右，而中国企业的上云率只有40％左右。

政企客户上云的速度在增加，云厂商是否拥有完备的线下服务网络重要性愈发凸显。三大运营商近两年来增速跑过行业，很大一个原因，运营商在不同地域上拥有广泛的客户群和客户拓展渠道，并有着自己的一套完整的市场营销、技术支持和客户服务的策略。

以天翼云为例，其在云和大数据布局方面，有超过300多个本地节点、1000多个边缘节点，以及超万个客户节点；移动云在四大热点区域建设资源池，并基于500多个边缘云节点推进算力下沉，打造了一朵全域全场景覆盖的分布式云；联通云则通过5大算力区域、4大核心节点和31省份骨干云池，在全国有450个边缘节点，打造云算网立体化布局。

其实，就云计算的基础设施、平台层和软件层发展，阿里云、腾讯云、百度智能云等互联网大厂玩家做的更好。

面临着增长压力，未来如何在线下组建一个可以抗衡运营商的服务网络生态，是它们必须思考的问题。

中国云计算市场已从最初的十几亿增长至目前的千亿规模，行业发展迅速。据中国信息通信研究院披露的数据显示，2017－2019年期间，我国云计算行业的市场规模增速均在30％以上，呈高速增长态势。

为了应对新形势，老巨头玩家已经开始出手。

今年6月在华为伙伴暨开发者大会2022上，华为云宣布已成立煤矿、政务一网通军团等20个军团。华为云CEO张平安还发布15大创新服务，其中包括工业、政务、供热、煤矿、教育5个行业aPaaS服务。

7月12日，腾讯云与智慧产业事业群（CSIG）则成立了政企业务线，持续深耕政务、工业、能源、文旅、农业、地产、体育、运营商等领域，这是时隔一年后，腾讯CSIG的又一次组织进化。去年5月，腾讯CSIG确定了 “扎根行业、深耕区域、提升效率”三大战略。

蔡英华空降阿里，今年，阿里云按照分销伙伴、集成伙伴、咨询伙伴、解决方案ISV伙伴、产品ISV伙伴等能力标签，成立了相对应的生态团队，来专项服务合作伙伴。这背后最大的转变是，基于伙伴的能力模型，阿里云去适配伙伴，而不是让伙伴来适配阿里云。

如果说，硬件成本的压缩是长期价值的体现。而服务网络的战场，就是和时间赛跑，中国政企客户数字化带来的巨大市场空间，谁能高效率触达并转化它们，就赢跑一小段。