2019年1月31日，在中国新年前夕，SAP发布了“中国加速计划”，计划在未来五年，持续加大对中国中小企业市场的投入。一向以高端市场为傲的SAP成为中国中小企业市场的闯局者。无独有偶。Oracle此前的定位主要是企业级高端市场，但云计算给Oracle进入中小企业和SaaS提供了更多的可能，目前正在不断拓展中小企业市场。

与SAP和Oracle不同，早在2018年4月，全球最成功的开源ERP厂商Odoo选择了更为接地气的方式，与国内IT企业龙头浪潮合作，共同开拓中小企业市场。

国外巨头纷纷抢滩布局中国中小企业云市场，卡位战已风起云涌，未来谁能胜出？

国际巨头加速布局 中国中小企业市场风云再起

在笔者看来，这些软件企业之所以对中小企业市场如此关注，与中国政府大力推动中小企业上云密不可分。在数字化转型、数字经济大潮的带动下，云计算已经广泛深入应用到各个行业，原本对云计算敬而远之的中小企业也逐渐成为上云的“主力军”。

包括用友、浪潮、金蝶等国内管理软件的领导企业以及SAP、Oracle、Odoo等国际巨头在内，越来越多的软件企业投入到推动中小企业上云的行动中来，力争成为有影响力、带动力的云计算企业。主要原因有三：1、顺应企业上云的大趋势，中小企业已经成为公司战略发力点；2、面对复杂的经济环境，中小企业或将成为新的业绩增长点；3、包括BAT在内的互联网企业正在加速布局产业互联网，抢滩中小企业市场。

这之中，SAP和Odoo更是最特殊的一对。两家企业都源自欧洲市场，SAP凭借成熟的套装软件称霸大型企业市场，为了满足大型企业需求，SAP在产品技术架构上更为传统和复杂；Odoo则是一家国际知名的中小企业软件厂商，致力于为中小企业提供开源ERP平台，技术架构较为灵活和简洁。

不管是在目标客户上还是在技术架构上，SAP和Odoo都有着明显区别，SAP的套装软件更擅长解决大型企业问题，而Odoo的开源架构则更适合中小企业的应用需求。Odoo也因此赢得了“SAP killer”称号。

针对中国市场，SAP已经在中国市场扎根多年，在大企业市场拥有较大话语权，但在中小企业市场却一直没有取得突破性进展；Odoo虽然也已经进入中国多年，但过去一直靠合作伙伴进行市场拓展，为了加速抢滩中国市场，2018年Odoo选择与浪潮成立合资公司，共同拓展中小企业市场。

可以说，同样是助力中国中小企业上云，Odoo和SAP在战略部署、产品打造和市场布局等方面也有着明显的区别，接下来就让笔者对两者区别进行详细分析。

中国作为战略市场 落地方式差异大

近年来，中国数字经济发展迅速，已经成为经济转型升级的重要引擎。有统计数据显示，2017年我国数字经济规模达27．2万亿元，同比增长20．3％，占GDP的比重达到32．9％。与此同时，来自工信部《推动企业上云实施指南（2018－2020年）》也明确了2020年的工作目标：云计算要在企业生产、经营、管理中的应用广泛普及，全国新增上云企业100万家。如此庞大的数字经济规模和企业上云的市场机会让中国市场成为众多跨国企业的战略市场。

以SAP为例，近年来随着中国市场的贡献度增加，SAP已经将中国市场看作是自己的“第二故乡”。在积极服务中国大型企业数字化转型的同时，SAP早就将目光锁定在中小企业市场，比如，推出针对中小企业的解决方案、开展针对中国中小企业应用的产品研发、发展中小企业市场合作伙伴等。

Odoo也不例外，过去几年，Odoo主要借助与中国本土的合作伙伴合作，用开源ERP帮助中国中小企业降低管理软件的应用门槛。借助开源技术，Odoo先进的系统架构即能满足中小企业的开箱即用需求，也能满足中大型企业的高度定制化需求。

不过，同样把中国定义为战略市场，SAP和Odoo的做法有着显著差异。首先，SAP长期以来重点锁定在中国大型企业市场，在中小企业市场上却迟迟没有取得突破性进展，其面向中小企业的解决方案一直处在叫好不叫座的尴尬境地；相比较而言，以开源ERP为核心的Odoo则更能满足中小企业的个性化需求。

其次，SAP在中小企业市场主要依靠合作伙伴的力量实现市场的覆盖，Odoo为了加速中国市场的发展，选择与浪潮云ERP成立合资公司，为中小企业提供SaaS服务。Odoo拥有成熟的开源云ERP产品和先进的SaaS理念，是欧洲中小企业应用最广泛的ERP软件；而浪潮作为国内企业管理软件前三，不仅拥有全面自主可控的解决方案，还拥有涵盖IaaS、PaaS、SaaS三个层面的整体解决方案服务能力。这样一来，合资公司就可以依托双方在技术、市场等方面的多重优势，为中小企业提供一站式解决方案，这种合作模式比起合作伙伴更为紧密。

事实上，对于跨国企业来说，由于中小企业的需求五花八门、预算低、人员素质参差不齐，中小企业市场往往投入大、效益低，如何更加快速有效地拓展中国市场都是一个不小的难题。许多跨国企业近年来纷纷一改着重依靠自身力量的方式，开始采取与中国本土企业成立合资公司的方式加速中国市场的拓展。Odoo与浪潮成立合资公司的方式无疑顺应了这一趋势，有望取得更加理想的效果。