云计算进入下半场 产品形态区别明显

在云计算发展的第一个十年，IT基础设施通过彼此融合实现了以服务的模式交付；及至云计算的第二个十年，包括OpenStack、容器、微服务、Devops等在内的一系列新技术兴起，正在给PaaS和SaaS领域带来全新的变革。

在云计算的下半场，传统套装软件的模式正在被新兴的SaaS模式所替代，传统闭源模式的商业软件也正在被开源这一大趋势取代。去年9月，Gartner发布了对全球云计算市场的全新预测，其预计2019年云计算市场规模将继续增长，其中SaaS领域的收入将在2019年达到850亿美元，较2018年增长17．9％。

这恰恰也是SAP和Odoo在产品形态上最大的差异点：过去，SAP以套装软件起家，靠收取软件许可证费用实现商业变现，主要客户为大中型企业；Odoo所打造的产品则是开源软件，以SaaS模式为企业提供软件服务，着重面向中小企业。为了顺应软件业的发展趋势，SAP也在积极做出改变，并推出了一整套面向中小企业应用的SaaS解决方案。

不过，SaaS的本质是软件即服务，意味着产品必须走标准化之路，但中小企业分布在各行各业，管理水平参差不齐、痛点表现不一，标准化的SaaS产品很难解决他们的个性化问题；不仅如此，中小企业在发展过程中，对定制化服务的需求较大，通过传统的软件开发模式来满足自身的个性化应用，则会让项目的投入产出效果大打折扣。

因此，单纯的SaaS产品很难真正满足中小企业的实际需要，这也是多年来SaaS领域不温不火的重要原因之一。不过，开源技术与SaaS的结合，为解决中小企业个性化需求的难题提供了新的解决之道。

从这个角度来看，Odoo与浪潮云ERP联手面向中国用户推出的基于微服务架构的开源ERP产品PS Cloud，通过开放源代码，客户、伙伴甚至个人开发者来开发各种行业插件，并发布在PS Cloud平台上，不仅可以充分满足中小企业的个性化需求，也能构建一个包含用户、伙伴、开发正等在内的生态系统。这比起SAP借助自身研发团队开发针对中国市场需求的产品，无疑又向前迈进了一大步。

生态竞争时代 市场布局不尽相同

严格来说，自云计算出现之日起，围绕云的生态系统就已经形成，这与云计算自身的特性有着密切关系。云计算作为各类IT技术和产品的集大成者，是一个天然的生态系统；不仅如此，云计算本质上作为一种服务，会带来用户对整个生态系统的依赖。

因此，几乎所有云计算市场的参与者都以构建云生态为己任，但不同的企业对于生态的布局和谋划却有着很大的差别。比如，在管理软件领域，SAP是自成生态系统的企业，许多销售、实施等类型的伙伴都是围绕着SAP展开，而并非围绕最终用户的需求。

对于SAP来说，长期以来作为生态系统主导者的角色也已经根深蒂固，因此，在面向中小企业市场时，SAP的做法是自己打造一整套解决方案，交由生态伙伴销售和实施。SAP对中小企业市场的布局，不是要从中获得多大的实质性效益，而是着眼于中小企业未来发展壮大后，成为SAP新的大型企业客户。

相比较而言，Odoo和浪潮云ERP则是与客户、伙伴和开发者一道共同组成一个生态系统，以满足中小企业复杂的上云需求，同时实现自身和伙伴的发展壮大，这种“从中小企业中来，到中小企业中去”的做法，与SAP的“提前布局中小企业，谋求未来大型企业市场”策略有着明显不同。

在笔者看来，在数字化转型的大背景下，云计算领域以某一家企业为核心的单极化生态系统，正在被多极化的新生态系统所替代。这也就需要像SAP这样的生态系统主导者，在新的生态竞争时代要放下自己的身段，与更广泛生态伙伴开展合作。此外，在中小企业市场的布局上，SAP更多专注于产品研发，市场覆盖交由合作伙伴完成；但Odoo与浪潮云ERP所打造的开源ERP产品，则是由浪潮云ERP联手更多的生态伙伴推动产品落地。

结束语：在中小企业上云的大趋势下，越来越多的应用软件企业正在积极参与其中，SAP与Odoo也只是这个时代下的两个弄潮儿，这两家国际企业从自身出发，所制订的发展策略更是各有千秋，很难评判究竟孰优孰劣。对于中小企业而言，不同企业推出的解决方案也给了自己更多选择，谁能够切实帮助自身实现上云，谁就能获得青睐。