《富通科技控股集团突遭IBM通知终止业务合作伙伴协议》，乍看到这个标题，心里不禁一怔，头脑中闪过第一个疑问：这是真的吗？不会是“愚人节的礼物”吧？但是作为香港联合交易所主板上市公司，富通科技发布的公告白纸黑字，千真万确。

一个是享誉全球的“蓝色巨人”，一个是曾经中国IT分销和增值业务市场的佼佼者，算起来两者紧密合作已达26年之久，为什么会说分手就分手，而且事前毫无一丝征兆呢？从公告中看，当事一方富通科技在最初接到IBM的通知时似乎也是一头雾水。

由最初看到新闻公告时的出乎意外，转而到难以置信，再到疑惑不解，富通科技与IBM真的缘尽于此了吗？一股惋惜之情在此刻油然而生。

富通科技发布公告称：该集团及其附属公司收到美国科技及咨询公司国际商业机器股份（IBM）通知，将自2020年5月下旬至2020年6月上旬起，终止有关IBM与该集团的成员签订的各种业务合作伙伴协议。该协议终止后，集团将不可再以IBM业务合作伙伴的名义从事IBM产品及服务的商业活动。目前，富通科技仍在与IBM确定终止协议的原因。从公告的寥寥数语中，你读出了什么？

一 ，公告中为何是IBM“通知”，而非一般情况下合作双方分手时惯用的“经双方友好协商……”或类似的字眼？耐人寻味。富通科技表示“仍在与IBM确定终止协议的原因”，属于“被通知方”的富通科技能否获得满意答复？

二，结合国内外的形势分析，国际间的贸易摩擦加剧，全球当前正处在抗击“新冠”疫情的关键时期，因隔离、限行等造成供应链吃紧、各行各业生产受到重大影响，诸多企业的生存和发展遭遇困境。IDC预测，2020年第一季度，中国ICT市场将出现多年来首次10％的下降。在这样的大背景下，IBM选择与富通科技分手，是有难言之隐？还是真的纯属巧合？

三，3月24日富通科技正式发出的公告显示，终止合作的最后期限是2020年5月下旬至6月上旬，在此期间，IBM与26年的合作伙伴富通科技可能会共同面对和处理后续事宜。1994年，富通科技与IBM建立正式合作，到今天已经度过了“银婚”。人们常说，情比金坚。富通科技与IBM在过去26年的合作确实羡煞旁人。1996年，在富通科技成为IBM在中国的PC产品总代理后，从IT产品设备分销到IT技术服务，双方的合作不断加深。2009年富通科技在香港上市后，双方的协同发展更为紧密。富通科技也逐步发展成为中国三大IBM硬件及软件产品分销商之一，并在1997—2005年连续九年荣获IBM亚太地区最佳分销商。

从上个世纪90代就开始进入中国市场的IBM，无论是最初打开市场的PC产品，还是后来将重心转向服务器、存储、软件等高端增值产品，都离不开像富通科技这样的本土合作伙伴。与IBM合作后，富通科技也投入了大量资源：1999年建立IBM授权软件及解决方案培训中心，2000年建立IBM存储解决方案中心，2006年与IBM和Oracle共同建立Power＠Grid Center，2011年建立IBM Tivoli卓越技术支持中心，并建立全国首个基于IBM POWER7服务器和IBM DS5000系列存储的演示中心，2013年成为IBM中国软件及系统科技事业部培训提供商……与其说富通科技是跟随IBM在中国成长的脚步，还不如说是双方的通力协作给各自都带了丰硕的成果和价值。可以这样形容，双方是在一次次的“战斗”中建立了深厚的友谊。但是，这友谊的小船为什么会说翻就翻呢？这是很多人共同的疑惑。我们也理解，为什么富通科技坚持“与IBM确定终止协议的原因”，毕竟是26个春夏秋冬携手共进的老战友，终究还是想要一个说法。

以用户为中心，打造共赢的合作生态圈是富通科技的基本战略之一。从曾经的IBM最佳分销商到现在的IBM解决方案供应商，富通科技与IBM基于双方的技术优势和行业积累，服务着金融、电信、交通等国内重点行业的大量客户。当前，在“新冠”疫情的冲击下，企业亟需稳岗复工，而富通科技还有一项更重要的使命，是为其客户复工复产进行科技赋能。但是，由于突发解约，富通科技将面临严峻挑战：一方面，保障自身员工的稳定；另一方面，也是当务之急，就是保证它服务的以IBM产品为主的客户的业务持续性，因为这不仅关系着IBM与富通科技各自的切身利益，更重要的是其背后企业客户的利益。当前的“维稳”与接下来需要紧急商讨和做出决断的“新生”，富通科技下面的这几步棋至关重要。

变是唯一的不变。同样身处数字化转型和智能化升级风暴中的IBM和富通科技，其实都在经历自身转型的阵痛。压力来自多个方面，既有用户需求的牵引，也有企业自身业务变革的驱动，还有来自市场竞争的刺激。在陆续了剥离了PC、x86服务器业务后，IBM又与浪潮成立合资公司，致力于开发推广开放的Power服务器。巧合的是这些重大战略决策都与中国厂商有关。如今，在收购红帽之后，IBM又增加了自身在云计算方面的“厚度”，并在AI的加持下，向着认知型企业飞驰。

同样，富通科技在2002年完成了从单纯产品销售向产品和增值服务提供商的转变，2006年又将传统的以产品为重心的运营模式变为以项目为中心的运营模式。今天的富通科技将借助云计算、人工智能等先进技术，为客户提供战略化咨询、平台化技术、智能化产品、专业化交付及运维服务，致力于以自主研发产品、行业解决方案和创新服务模式为客户数字化转型赋能。

俗话说，适者生存，市场环境会变，企业战略也会变，但是合作伙伴生态的重要性只会越来越凸显。以前，中外厂商之间合作的主要模式是，中国厂商在国内铺设并打开渠道通路，协助国外厂商将其优秀的产品引入国内；现在进入云计算时代，中国厂商又面临着如何利用自己的资源、服务和本地化的优势将国外各类的云服务甚至新业态引入国内并落地。中外厂商之间的合作，要解决“老问题”，但需要换一种“新思路”。

公告中并未说明双方终止合作的具体原因，这不禁让我们多了一点担心：是否会产生“多米诺骨牌效应”或者“蝴蝶效应”？还有不到3个月的“缓冲期”，富通科技与IBM之间的故事是否还会有下文？我们拭目以待。