未来能否更进一步

与服务器业务过去几年成长为中国市场第一、全球第三相比，浪潮存储在过去几年处于逐步完成积累阶段。在经历了快速增长的几年之后，浪潮存储来到了捅破那层窗户纸的位置，能否像服务器业务那样获得关键性突破，做深和做广是不二选择。所谓做深，就是需要能够在产品层面进一步做深，形成独特的竞争优势；而做广则是需要在市场以及合作伙伴层面进一步覆盖更多市场领域。

事实上，从政策导向和市场环境来看，中国市场加速数字经济建设的步伐不会停止，这给包括浪潮存储在内的所有存储厂商其实提供了良好的市场环境。比如，在政策层面，除了之前提到的“新基建”之外，4月9日国务院还公布了《关于构建更加完善的要素市场化配置体制机制的意见》，明确提出“加快培育数据要素市场”，要求推进数据要素配置模式探索，破除数据自由流动的体制机制障碍，深化数据要素价格改革，加快建立健全数据治理体系。这无疑在政策上鼓励和保障了数据的流动，将会进一步驱动基于数据的应用场景的丰富，以及加速各行各业用户对包括存储在内的数字基础设施的建设。

另外，正业务应用场景近年来的快速变化，不断驱动着存储架构层向更新的方向发展，这就要求存储厂商们在产品架构层需要做深做强，更加快速的去匹配应用的变化。李辉坦言，浪潮存储未来几年的重点会聚焦在存储架构层的突破上，在硬件加速和软件堆栈层上去做工作，让存储架构更加匹配应用的需求。

具体来说，浪潮存储会从四个方面入手。首先会让SCM、QLC、AI芯片、FPGA这些硬件加速技术加快融入到存储架构之中；其次，从整个存储软件堆栈的角度去完善泛在云计算架构，解决数据存储、流动、分析带来的性能瓶颈问题；第三则是加速存储智能技术的应用，除了支持云、数、智应用外，存储产品自身的自由优化、智能管理也是重要方向；最后则是数据安全，在存储这一层确保数据的安全可靠。

李辉进一步透露，智算中心是开放、融合架构的技术路线 ，对于存储而言未来非常大的技术方向是基于计算平台型硬件的分布式存储架构。“未来的方向基于分布式架构来构建统一平台架构，既能支持海量大数据，也能支持核心的小数据和快数据应用，不过在技术上依然存在可靠性、性价比、时延等方面的挑战，浪潮存储一直在技术论证和技术方案准备阶段。”

在用户层面，浪潮其实已经在重点行业、重点客户上积累了丰富的经验，比如中国移动等运营商、国有六大行等。为进一步扩大市场覆盖，浪潮存储下一步方向是进一步增强合作伙伴的力量。为此，浪潮存储在本次合作伙伴大会上提出了存储渠道的登顶计划。浪潮希望携手合作伙伴在销售方式、商业模式上进一步突破，计划在未来2－3年内在分销市场做到市场第一。为此，浪潮存储进行了一系列的准备，包括为分销合作伙伴提供有竞争力的产品、技术以解决方案，并且在双赢的商务配合方式上去支撑登顶计划。

“去年存储渠道业务就取得了100％的增长。浪潮计划通过登顶计划投入更多的资源在扶持合作伙伴上，包括设置存储专职渠道经理、给合作伙伴投入更多资源、升级认证体系等等。我们希望Top 10的分销商在今年的销量翻番。”李辉表示道。

回顾浪潮存储这些年的成长，用“一步一个脚印”来形象再恰当不过，浪潮存储多年以来在产品、技术、解决方案、用户、合作伙伴等方面的日积月累正在逐步形成聚合效应。因此，如果未来浪潮存储在市场中更进一步，请不要太过惊讶！