而对于像芯片这样具有一定技术壁垒的公司，只要行业集中度高，赢家就会选择通吃。就像做手机的厂商，出货量到达一个阀值，必然就有动力自研芯片。

因此，在与华为的合作终止后，除了IP授权业务，寒武纪还能找到哪些新的业绩增长点？

对此，问询函中回复称，除了IP产品，“未来公司将拓展专利、软件著作权等知识产权对外授权业务作为新的业绩增长点。”此前披露的招股书中，截至2020年2月29日，寒武纪已获授权和正在申请中的专利超过了1500项。

此外，寒武纪也在同步拓展云端智能芯片及加速卡业务和智能计算集群系统业务。至此，寒武纪正式成为了一家“中立芯片公司”，与华为海思“分庭抗礼”。

在问询函中，寒武纪回复称：

“与华为海思相比，寒武纪的定位是独立、中立的芯片公司，采用的是类似安卓理念的中立生态策略，底层芯片与系统软件都充分服务客户和开发者，但寒武纪不开展人工智能应用解决方案的业务，避免与自身的芯片客户发生竞争，通过中立来吸引更多客户。因此，寒武纪通过优秀的产品和差异化的市场策略，使得公司在云端智能芯片领域具有较强的市场竞争力。”

其中，云端智能芯片及加速卡产品逐步推向市场，并完成与联想、浪潮、新华三、曙光、宝德等终端的适配。该系列下一款产品思元290目前已经回片，内部测试进展顺利。预计2021年将形成规模化收入。

边缘端智能芯片及加速卡产品则已在多家潜在用户进行测试，预计2020年二季度开始可逐步形成销售，2020年内实现规模化出货。

新业务的落地，据招股书显示，在加固其核心竞争力和抗风险能力，还大幅增加了其主营业务收入，为公司贡献了3．75亿元的收入额。

可见，寒武纪具备了面向端、云、边三大场景的完整智能芯片产品线。而业内可以实现这三条产品线的企业目前包括英伟达和华为海思。

寒武纪认为，与二者相比，其优势在于：

相比英伟达，寒武纪的芯片架构针对人工智能应用及各类算法进行了优化，提升了产品的性能功耗比和性能价格比；可以针对国内客户的生态和需求进行优化，提供快速响应、灵活的技术支持服务。

相比华为海思，其更早进入人工智能芯片领域，具有先发优势，积累了核心技术和关键专利，并获得业界认可；采用类似安卓理念的“中立生态”策略，不开展人工智能应用解决方案业务，避免与客户竞争，以获得更多客户。

试想，如果寒武纪依然抱紧华为一条大腿，其业务模式势必更加单一，也更易受到单一大客户的掣肘。失去华为，寒武纪的中立芯片定位正逐渐清晰。

而在技术积累、资金实力和研发投入，以及软件生态及销售网络等方面，相比巨头，寒武纪承认还有明显差距。

摆脱大厂依赖后，寒武纪都做了什么？

为了尽可能弥补差距，保持技术的先进性，必然离不开大量的资金消耗，一方面是研发费用，另外就是研发人员和人力成本投入。

在回复报告中，寒武纪也提到：

除募投项目所涉及三款芯片产品外，公司预计未来3年内仍有其他5～6款芯片产品需要进行研发投入。除募集资金以外，仍需30亿～36亿元资金投入该等研发项目。

除了芯片研发，公司还将加强IC工艺、芯片、硬件相关的公共组件技术和模块建设，未来三年计划投入资金3～4亿元；同时还将进一步加强跨芯片的基础系统软件公共平台建设，未来三年计划投入资金3～4亿元。

此外，问询函还披露了正式岗位销售、管理和研发人员平均薪酬水平。

其中，研发人员从2018年207人增加到2019年504人，平均薪酬从40．57万元增长为51．70万元；由于加大产品推广，销售人员2019年平均薪酬从2018年的42．08万元上涨为62．77万元。

可见，寒武纪至少在未来三年还需要庞大的资金注入。除了募资，公司在丰富产品线的同时，还要不断拓展客户资源——寒武纪也曾在招股书中披露，较高的客户集中度是公司抗风险能力的一大隐忧。

根据数据显示，2017年～2019年间，公司前五大客户销售金额合计占营业收入比例分别为100％、99．95％、95．44％，

对此，寒武纪回应称，2019年，寒武纪拓展云端业务及相应客户，公司第一大客户销售占比下降，实现了客户多元化，报告期末，已不存在向单个客户销售比例超过公司销售总额50％的情况。

其中，2019年第一大客户为珠海市横琴新区管理委员会商务局的智能计算平台（二期）项目，这个项目总价高达4．4亿，直接为寒武纪带来了2亿营收。

而此前，中科曙光就曾向寒武纪采购了6384万元的智能加速卡用于横琴一期项目。

在被问及“是否依赖中国科学院计算技术研究所等相关单位获得智能计算平台（二期）项目”时，寒武纪表示：

横琴先进智能计算平台（一期）项目由中科院出资建设，设备产权归中科院所有；横琴智能计算平台（二期）项目则是由横琴新区出资建设，设备产权归横琴新区所有，两个项目的出资建设单位不同。横琴新区采购公司产品及服务属于商业行为。