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公有云业务承压,青云科技如何借混合云扭转乾坤?

2020-06-04 08:52
亿欧网
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云计算市场,除阿里云、亚马逊、微软等巨头外,新生代云计算厂商的力量也不容小觑。

以优刻得(688158)为例,2015年到2018年,其在中国公有云IaaS服务市场,一直稳定保持4%左右的份额,在巨头丛生的云计算市场,稳稳站住了脚跟。青云科技与优刻得具有相似之处:二者均为国内最早一批开展云计算商业化实践的第三方中立厂商。

不过,在具体业务上,二者却存在显著差异:优刻得的营收主要来自企业使用其公有云资源所支付的服务费用。而青云科技的营收主要来自其核心技术所形成的产品。因此,青云科技把业务发展重心放在了为客户部署私有云以及混合云上。

不同于市面上大部分云服务商以收取服务费作为主要营收来源,青云科技将云产品作为主营收入来源。报告期内,虽然其营收保持了一定增长,但在净利润增长上却承受了一定压力:亏损金额从0.94亿元涨至1.91亿元。

那么,青云科技连年亏损的原因究竟有哪些?其在混合云、私有云领域的产品业务未来能否实现高速增长?中国云计算市场,下一个爆发领域又将在哪里?

公有云业务增长乏力

云计算,按照服务模式可分为“IaaS”、“PaaS”及“SaaS”三种类型。按照平台类型,云平台可分为有公有云、私有云和混合云。

青云科技的主要业务包括“云服务”和“云产品”两块。“云产品”业务占总营收比重为65%,“云服务”占总营收比重为35%。

其中,“云服务”指客户通过订阅的模式,使用青云科技自行采购的电信资源和基础硬件。该业务主要适用于公有云部署以及混合云构建。

“云产品”指的是核心技术产品化后,形成可供出售的软件或与硬件深度融合的软硬件一体机。该业务主要满足企业私有云部署或混合云管理。

目前,公有云是市场竞争最激烈的领域,而从公有云服务模式来看,IaaS是增速最快的细分市场。这是因为我国云计算市场仍处于对计算、存储等传统IT资源的替代过程中。因此,IaaS这类“向企业提供IT基础资源”的云服务形式,为用户节约了硬件成本和维护成本,自然受到市场欢迎。

不过,由于云服务所需计算、存储、网络等硬件基础更新迭代迅速,青云科技需要根据市场环境持续性采购和更新固定资产,并配套采购数据中心资源。比如,为了解决云服务过程中可能出现的网络不稳定问题,青云科技围绕SD-WAN技术,前瞻性地购入了金额较大的网络相关设备和资源。

报告期内,青云科技固定资产投入呈增长趋势:2017至2019年,其固定资产新增金额分别为6626万元、5489万元以及6494万元。

除了固定资产投入较大外,面对竞争日益激烈的公有云市场,云计算厂商多次下调资费,青云科技也不例外。报告期内,青云科技“云服务”板块一共下调了7次价格,单次资费下调幅度一般在5%-20%之间,最高下调幅度超过30%。受云服务价格不断下调影响,青云科技“云服务”板块营收增速随之放缓。

此外,公有云行业具有“整采零售”的行业特征,而青云科技公有云服务客户数量及业务规模远小于巨头企业,从而导致整体采购量较小。因此,其固定资产和数据中心资源采购单价较同行高,导致毛利水平落后具有规模效应的云服务商。2017至2019年,青云科技毛利率从22.27%下降至12.51%。

可以说,在依赖服务费用的公有云领域,青云科技由于客户规模较小,在软硬件资源采购上不具备成本优势;并且,在行业价格战下,其利润空间被进一步压缩。因此,单纯收取服务费的模式,无法支撑青云科技营收突破性增长以及利润积累,其亟待寻找新的赢利点。

青云科技盈利模式.jpeg.jpeg

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