云产品规模效应出现

“云服务”业绩增长承压，收取服务费的模式遭遇挑战，青云科技开始探索其他路径。“私有云”和“混合云”成为其重要布局方向。

私有云，是企业利用自有或租用的基础设施自建的云，私有云不仅安全性更高，并且用户可自定义云环境以满足特定业务需求

在私有云部署方面，青云科技应用“超融合架构”。超融合架构在降低成本、简化运维、便于拓展等方面优势显著。并且，对于提供架构的厂商而言，超融合促进了私有云业务的产品化，由此可以保证持续收入：

一方面，超融合架构将云计算的存储、计算和网络功能整合到单一设备中，形成了标准化解决方案，简化了传统私有云部署中组网规划、容量规划、设备选型、设备采购、安装调试等繁杂流程，大幅缩短了私有云IT架构构建周期，降低了交付、运维和扩展难度，推动了私有云业务由项目制交付转向产品化交付。

另一方面，超融合架构可实现弹性扩容，用户在初次购买时无需超额配置硬件，前期投入较低。不过，由于超融合架构扩容时无法与其他厂商产品兼容，用户在一次购买后，若要实现扩容，仍需采用青云科技的产品，因此客户复购率较高，这能够为云计算厂商带来持续性收入。

根据IDC发布的报告，在超融合方面，2018年青云科技市场份额为4．0％，位列行业第五，仅次于华为、新华三、深信服、联想。

凭借在超融合领域的技术优势，青云科技“超融合产品”营收在“云产品”中占比快速增长，由2017年的44．14％大幅提升至2019年的63．50％。2017－2019年度复合增长率达68．26％。

混合云则兼顾了公有云和私有云两者优势，便于企业更为灵活地调度IT资源，受到全球企业广泛欢迎。根据RightScale调查数据显示，在已经上云的企业中，84％的受访企业采用了多云战略，其中，采用混合云的企业比例由2018年的51％提高到2019年的58％。

相较于全球市场，中国混合云市场尚处于发展初期，采用混合云的企业比例较低。根据信通院调查数据，2016年，我国采用混合云的企业在所有企业中占比5．3％，2018年已达8．1％，上升2．8％。

混合云模式的构建，需要企业将本地私有云、本地数据中心等与公有云资源池高速连接，最终实现本地计算环境与云上资源池之间数据迁移、容灾备份、数据通信等功能，而实现这些功能的关键，在于云和云之间高稳定性的数据传输能力，也就是“云网融合”的能力。

目前，VPN和专线是市场上占比最大的两种网络连接方式，中小企业倾向于采购VPN，而业务量较大的企业通常选择专线实现网络连接。青云科技则依托业内领先的SD－WAN技术，形成了强大的云网融合服务能力，从而帮助客户实现各业务节点的高速互联，在市场上形成了独特的竞争优势。

此外，值得注意的是，青云科技的公有云、私有云和混合云使用同一架构和代码。这意味着，其产品在API接口、开发工具、操作界面等各方面都保持一致，这将大幅降低IT人员使用新平台的学习成本，并且，统一的代码体系便于规模化拓展，形成规模效应。