“六连增”背后:业务多元、双轮驱动

致力于帮助企业数字化转型的微盟近些年一直处于高速增长的轨道上。从微盟公布的营收数据来看,从2015年到2020年上半年,微盟的营收已经实现了“六连增”。深究原因,乃是由于多元的业务布局SaaS、精准营销的双轮驱动的商业模式。

微盟是以SaaS起家的。SaaS云计算是长周期的优质赛道,亦是美股是过去5年表现最好的科技子板块。在中国,近些年SaaS也显露出强势崛起的苗头,阿里、腾讯、华为、字节跳动等C端互联网巨头都对SaaS生态极为重视。

作为新经济领域最早一批SaaS服务商,微盟围绕SaaS这个内核开发了诸多的产品,主要分为商业云、营销云、销售云三大类。

其中商业云主要涵盖提供小程序电商解决方案的微商城以及为线下门店提供数字化解决方案的智慧零售、智慧餐饮、智慧酒店等产品;

营销云主要为帮助商家搭建小程序官网的微站、智能营销平台智营销以及提供信息收集解决方案的微盟表单等产品;

销售云的主要产品销氪则主要助力企业实现智能获客。由此可见,微盟业务已经深入电商、零售、餐饮、酒店、本地生活等多个垂直行业,形成了多元化的业务布局。

多元化的业务布局意味着更多业绩增长的可能,也意味着需要投入更多的资源在相应的研发和投资收购上。从近几年微盟的表现来看,微盟一方面投入资源在研发新产品上,一方面在产业链上下游的投资与收购上投入重金。仅2020年就收购了雅座、海鼎等垂直行业SaaS厂商,并投资了外卖代运营、短视频、直播、在线教育等垂直赛道的“潜力股”。

SaaS是微盟之根本,但如果将微盟理解为一家单纯的SaaS公司,却显得有些片面。因为在微盟的增长驱动中,SaaS之外的增值服务——精准营销是不容忽视的增长引擎。

微盟精准营销业务源于2016年,当时微盟已经在微信第三方开发市场中有所作为,商户数量日渐增多;而2015年微信朋友圈广告的推出,激起了企业在微信中投放广告、营销获客的需求。

与微信关系密切的微盟自然而然成为了微信的广告代理商。——这便是微盟精准营销业务的缘起。几年间,微盟精准营销业务从微信扩大到腾讯其他流量平台并进一步延伸到知乎、头条等平台,业绩突飞猛进。

根据财报,从2016到2019年,微盟的精准营销收入分别为0．135亿元、2．714亿元、5．18亿元和9．3亿元,业务规模增长明显。2020年上半年,微盟精准营销业务营收7．45亿元人民币,同比增长70．2%。

对微盟而言,SaaS产品和精准营销从来都不是两块割裂的业务。

一方面,微盟的SaaS产品可以提供广告主渠道和资源;另一方面,SaaS深入商家业务底层,掌握核心经营数据能力后,有助于微盟为客户制定更精准的投放策略。

现阶段,SaaS业务是公司的战略核心,而精准营销作为增值变现业务贡献利润,与SaaS业务相互协同。二者的业务协同作用也成为微盟的核心优势。因为商家早已不仅仅满足于一套软件或者一次广告推广,他们需要一套从营销到常态化经营的全案服务。基于SaaS与精准营销的布局,为商家提供类似“广告+小程序”的闭环营销链路对微盟来说轻而易举,也让交叉销售成为可能。

业绩连年增长、上市即盈利的事实证明,微盟的增长逻辑是行得通的,在资本市场,不断有券商机构对微盟商业模式和业务前景给予肯定,看好微盟 SaaS 和精准营销业务相互协同,双引擎驱动增长,立足具备较大发展潜力的私域业态,未来微盟将进一步受益于商户数字化转型和私域流量运营需求。

企业数字化迎黄金十年,微盟的星辰大海“志在四方”

十年一个周期。

过去十年间移动互联网狂奔突进,无数的商业模式应运而生,从千团大战、O2O混战到网约车、共享单车,再到无人货架、社区团购,以及加密货币,围绕消费互联网的创业项目层出不穷。下一个十年,在新经济这片广袤的战场上,产业互联网的大幕已经拉开,微盟则坚定地将未来押注在企业数字化转型上。

据知名云通讯公司Twilio对2569名企业高管进行的关于数字化转型的调查表明,2020年的疫情将全球的数字化进程平均提前了5-7年。中信证券认为,疫情之后,企业料将加快数字化、向云端迁移进程,全球SaaS市场仍有望维持20%以上营收复合增速。

为了更好地帮助企业进行数字化转型,微盟正加速蓄势聚能。最直观感受就是,2020年微盟一面巩固在微信生态当中的业务布局,一面快马加鞭布局微信以外的去中心化平台,比如2020年12月,微盟接连宣布接入QQ浏览器和QQ小程序,在此之前,微盟的解决方案已嫁接到百度、抖音等平台,精准营销的流量平台也扩展到整个移动互联网流量生态。

与此同时,微盟制定的大客化、国际化、生态化的战略正有条不紊的推进。

大客化方面,得益于在智慧零售、智慧餐饮领域的深耕,微盟斩获众多行业知名品牌客户,客单价进一步提升;

国际化方面,微盟的SaaS业务已在澳大利亚、加拿大、日本、韩国等国家和地区进行布局和初步营运,例如与日本近铁、One'sLifeJapan(一生美)等日本知名美妆百货达成合作。

生态化方面,微盟不断加深SaaS与精准营销间的业务协同,并加速去中心化平台布局。

从微信中崛起的微盟,正走向更宽广的平台施展拳脚,在新的轮回中写下新的故事。故事的主线便是帮助企业数字化转型。在汹涌奔腾的新经济浪潮中,希望出现更多的“微盟”躬身为桥,让企业的数字化转型“天堑变通途”。