文丨李登华  

出品丨牛刀财经

SaaS企业是2020年资本市场热捧的标的之一。

其中新经济SaaS行业龙头微盟在过去的一年股价最高涨幅超过10倍。

受益于国内企业数字化转型的浪潮,同时微盟也在2020年加大布局,大客化、国际化、生态化全面开花,取得实质性的成果。

在港交所上市的新经济SaaS企业,微盟取得连续三年实现经营性盈利的成绩,无疑是数字化浪潮下的典范。

3月17日,微盟集团(2013．HK)公布2020年财报。财报数据显示,2020年微盟集团营收、净利等各项业绩指标均实现大幅增长。

2020年全年,微盟经调整总收入达到20．64亿元,较2019年的14．37亿元增长43．7%;经调整毛利10．98亿元,较2019年的10．98同比增长37．8%;经调整EBITDA(除利息、税项、折旧及摊销前盈利)为2．99亿元,较2019年的1．68亿元同比增长78．3%。同时,截至2020年12月31日,微盟集团的现金及现金等价物达到人民币18．19亿元,财务结构非常健康。

值得注意的是,微盟经调整净利润达到1．08亿元,同比增长39．1%,是整个新经济SaaS行业内首个连续三年实现经营性盈利的科技公司,在业内大部分企业尚未实现全面盈利的情况下,再度稳坐SaaS股业绩龙头宝座。那么,微盟做对了什么?环顾微盟的这份财报,不难发现其中的奥秘。

01 数字商业迎来春天

微盟营收主要分为两部分,分别是数字商业和数字媒介,客户数量和客单价的双增长,共同推动这两块业务在2020年获得了大幅增长。

数字商业主要包含订阅解决方案(商业及营销SaaS产品、ERP解决方案以及大客定制服务等)和商家解决方案(流量、工具、运营三位一体的整体服务方案和一系列增值服务)。

2020年全年,微盟数字商业收入12．46亿元人民币,同比增长44%。其中订阅解决方案收入7．18亿元,同比增长41．6%,付费商户数同比增长23．2%至9．8万名,ARPU增长15%至7326元,继续领跑SaaS市场。

商家解决方案收入为5．28亿元,同比增长47．4%,付费商户数45698名,每用户平均收益11560元,精准投放的毛收入为97．64亿元同比增长111．9%,规模和变现能力进一步扩张。

在微盟众多的SaaS产品中,智慧零售、智慧餐饮两大产品线的表现尤为出色。

2020财年微盟智慧零售业绩突飞猛进,收入1．45亿元占订阅解决方案收入20．2%,较2019年大幅增长224．5%;品牌商户达618家,品牌商户的每用户平均订单收入高达28．2万元人民币。

在时尚零售SaaS领域,微盟集团处于行业领先地位,根据中国连锁经营协会发布的“2019-2020年中国时尚零售企业百强榜”,微盟集团服务的零售品牌占比34%。餐饮商户6996家,收入4481．7万元人民币,较2019年增长13．0%,每用户平均订单收入1．9万元人民币增长46．2%。预期随着零售、餐饮等板块的持续投入,微盟大客业务占比有望进一步提升,变现能力更强。

智慧零售和智慧餐饮业务的好成绩,印证了微盟大客化战略的行之有效。2020年,微盟制定了“大客化、生态化、国际化”三大战略,并引入尹世明并担任首席运营官,重点负责三大战略的落地。尹世明拥有SAP、苹果等全球知名跨国公司工作和管理经验,他的全球视野也加快了微盟在国际化方面的布局。

财报显示,微盟集团的数字商业已在全球十多个国家和地区进行布局营运,服务超千家海外客户。