文丨方文  编辑丨吴大郎
出品丨牛刀财经

对国内的商业环境来说，企业服务的爆发绝对算的上是一个大的变量。

除了人力成本、经营效率等的影响，新经济SaaS市场接受度大幅提高，还受到数字化营销、公私域流量等多种新商业因素的变化。尤其是数字化转型的大浪潮下，企业更是需要数字一体化的经营方式。

微盟作为新经济SaaS第一股，恰恰是这种趋势下最好的体现。

01  数字商业收入翻倍增长超预期，龙头地位再获确认

2020年是企业服务的元年，这种趋势在2021年得到了延续。

5月11日晚间，微盟发布的自愿公告显示，2021年第一季度微盟保持快速增长态势，其中订阅解决方案的收入同比增长超过100％，付费商户数较去年同期增长约21．9％，商家解决方案的收入同比增长超过50％，显示出微盟数字商业强劲的增长势头，超出市场预期。

在国家大力发展数字经济和企业持续的数字化转型推动之下，企业“上云”周期大大缩短，数字化渗入到企业业务的各个部位，并衍生出庞大的数字商业企业服务市场。

作为企业数字化转型的“合作伙伴”，SaaS服务产业更是发展迅猛——投行瑞士信贷发布报告称，中国SaaS市场规模于2020－2024年间将获得高达31％的年化复合增速，将从2020年的1280亿美元、增长到2024年的1880亿美元。微盟在今年一季度的超速增长，再次证明了其在新经济SaaS及数字商业领域的优势地位，头部效应明显。

首季超预期成绩单在手，微盟获得多家机构看好。

中信建投发表研报认为，微盟公司1Q订阅解决方案增速超出此前预期，进一步证明商户在私域流量开店的需求并非疫情下的短期需求，而是有持续的成长空间。

根据港交所权益资料显示，5月7日，微盟集团获摩根大通增持789．10万股，每股平均价15．1989港元，涉资约1．20亿港元。增持后，摩根大通的最新持股数目为2．11亿股，持股比例由8．94％增持至9．29％。

分析微盟首季SaaS业务超速增长的原因，不难发现，不仅源于行业大环境的拉动与刺激，还得益于微盟全面推进的“TSO”全链路营销策略和“大客化、生态化、国际化”三大集团核心战略。

02  TSO全链路营销策略全速推进

新经济SaaS企业在于其与新经济变量的连接更加紧密，新商业环境中营销、大数据等因素发生改变时，对客户的多样性需求能够更加快速响应。

2020年，微盟提出了TSO全链路营销增长解决方案，满足企业对于企业流量增长、公私域流量运营的需求，并开始了对TSO全链路的探索与推进，短短半年时间里成为了业绩增长的发动机。

所谓“TSO全链路营销”，指的是微盟的一体化的智慧增长解决方案，其中T代表Traffic（流量），是营销；S是SaaS，是工具；O代表Operation，是运营，在一体化链条中，T的核心是拓宽宽度，工具用于承接流量，运营将二者以及数据串联在一起。

通过TSO，微盟打破了营销和交易的边界，客户可以单独获取营销方案，也可以在全链条方案中享受营销服务。

TSO全链路营销增长解决方案的优势在于，可以很好地满足当下企业／商户对于经营效率、管理能力之外，还有业绩增长、公私域运营的新需求。商户可以从微信、抖音等公域流量中获得新的客户，同时这些获取的新客户又可以通过私域流量管理工具进行运营，促进转化、复购等。

以蒙牛为例，蒙牛旗下的高端品牌特仑苏与微盟合作，打造“朋友圈精准触达－小程序直购转化”的全链路营销路径，极大缩短了交易转化路径，帮助消费者快速决策。

同时，完善的营销链路将品牌从产品到消费者之间的连接，用可视化的数据形式呈现，并应用在实时交互的营销场景中，构建起品牌的全链路数字化商业闭环，推动企业实现私域业态的增长，实现了品效协同增长的良好效果。

今年，微盟再度加码全链路营销策略，不仅投入了更多资源，同时积极探索全链路营销的更多可行路径。今年4月成立上海缇盟普洛信息科技有限公司（TEAM PRO）控股子公司，进一步深化全链路营销服务布局。

当月，微盟还与腾讯广告联合发布“腾盟计划2．0”，通过整合腾讯广告平台流量优势和精准营销能力和微盟的全链路数字化能力，全方位助力企业私域经营。TSO全链路营销已经成为微盟加速扩张的一张王牌。

分析人士表示，发力TSO全链路营销有望进一步提升微盟服务大客的能力，并增厚业绩弹性。

通过SaaS、营销、增值服务，微盟可以实现交叉销售，一方面扩大了付费商户基数，另一方面也提高了单个客户的付费，二是提高了客户黏性。

通过提供一体化的系统和服务，商户的便捷度大大提高的同时，也提高了与微盟之间的业务关联度，降低流失率，尤其是大型企业客户往往有着从前端营销到后台管理多个维度的需求，不同的系统打通往往带来数据和业务的壁垒。

微盟一体化的系统服务可以在提供多种服务的同时，降低后台系统对接和运维的难度，这也是大型企业数字化转型的必然选择。